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    李成梁苦笑道：“这固然是务本的法子，可惜辽东之地产出有限，至今虽屯田万顷也难说能够自给自足。哪里还有多余的财物贡奉京中？”

    “边墙外。”徐元佐道。

    李成梁更是像是吃了黄连，道：“敬琏啊，你有所不知。朝廷允许那些夷人市易，正是可怜他们穷困。他们也就是拿些山珍、马匹换点粮食，许多部族连棉布都没见过呢，能榨出什么来？”他猜张阁老最多也就是给个釜底抽薪的方略，具体如何办就得看他自己了。至于这个边墙外的主意，如此不着调，多半是徐敬琏自己想出来。

    徐元佐笑道：“山珍也有贵货啊。咱们且只说两样现成的，若是卖到关内，多的不说，倍利总是有的。”

    李成梁道：“李某在辽东时日也不短了，却不知道辽东还有这宝贝。”

    “一者毛皮，再者人参。”徐元佐道。

    李成梁想了想，道：“辽地毛皮的确不错，商路也是有的，只是获利真的不高。至于人参，敬琏是有所不知啊。根本运不到关内。”

    徐元佐在京师时候已经打听过了毛皮的价格，从相对价格而言，的确不算贵，而且乏人问津。这一度让徐元佐十分困惑。因为就保暖而言，毛皮绝对秒杀这个时代的纺织物。再者说，虽然没有达到小冰河期最寒冷的时代，但是北京的冬天已经很寒冷了。

    仔细察访、分析之后，徐元佐方才得出两个结论：首先是毛皮制品的样式单一。除了做斗篷之外。也就暖帽才用。用途既然少，销量也就不高了。

    其次是没选对市场。

    首都说是天子脚下，首善之区，却要看情况。

    在宋朝以前，国家以首都为核心朝外辐射，首都的确是首善之地。宋亡之后，蒙元将天下宝物都汇聚到了大都，用以享受，北京也可以算是首善之地。然而国朝靖难之后，天子坐镇北京是为了守国门的。全国的首善之区却是在江南的苏松常应四府。

    嘉靖之后天下贸易首重白银，江南的首善地位也就更稳固了。当然，闽南广粤可能窖藏的白银量更多，但那边暂时还用不着毛皮。

    毛皮作为奢侈品，显然应该把市场放在同样有需求，同时又有大量白银的地方。更别说江南粮食价格还低，而贩粮辽东仍有利润，正是个健康互补市场。而且江南多能工巧匠，只要徐元佐适当引导，毛皮披风、毛皮斗篷、毛皮护腿、毛皮褥子……都会成为过冬佳品。

    徐元佐道：“大帅若是愿意。可以派人收购辽东毛皮。我在梁房口设柜，只要送到那边，我就照京师的市价收买。初时可能货量不大，不过应该是能增加上去的。至于人参。为何运不到关内？”

    李成梁对于徐元佐自己收购毛皮的事并不觉得意外，猜想他大概有销货渠道，最多也就是少赚些罢了，断不会亏。至于人参……“却是因为路途太长了。”李成梁道：“谁都知道人参是好宝贝，可这宝贝太挑地方，辽东已经很难找到了。边墙之外倒是还有。但只要挖了出来，五日则变，到了六七日上就要开始烂了，所以这宝贝注定离不开辽东。”

    就算以最快的速度，从边墙运到旅顺也要十来天，还不等运到市场上就已经烂光了。

    徐元佐摸了摸下巴：“这生意我倒是可以做。”

    李成梁眼睛一亮。

    从宋朝开始，人参就走进了市民的目光之中。他们甚至还做过实验，让两个体能相近的人赛跑，一个含着人参，一个不含，结果含着人参的那人明显甩开另一人几条街。

    到了如今这个年头，大明的百姓也十分流行吃参。不过吃的是党参，也就是出自上党的人参。因为大家都知道党参好，所以官吏敲剥，以至于种植党参的参园无力支持，索性毁了参田，不再种植。野生党参的生长周期都是论年算的，很快也被采摘绝种了。再后来人们说的党参，甚至跟原本的党参不在一个科属。

    徐元佐道：“这种好东西我是打算卖到江南去的。而江南其实没有参，所以售价还要摸索。总之大帅收来的参，我都加倍给价，不会叫大帅吃亏。”

    李成梁怕徐元佐不领行情，道：“人参可遇不可求，即便在辽东，参价也已经不便宜了。”

    徐元佐道：“不知行价几何？”

    李成梁整理思路，道：“辽人将人参十六两者，名为足色参，与银价相同。”

    徐元佐一愣：“十六两！”

    ——一根参就是一斤多！你是在逗我么？

    徐元佐有种常识被颠覆的感觉。
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